5月是花的海洋，风吹着泛黄的麦浪，散发着丰收的希望。5月18日，以“创新升级，布局未来”为主题的植知源第四届中国豆磷脂肥论坛在山东长寿之乡山东省临沂市费县成功举办。来自中科院棉花研究所副所长马小艳、山东省农业科学院研究员张玉凤、山东农业大学教授申天琳、合谷道战略营销总经理马彬、最后一公里品牌策机构总经理王标以及明英集团董事长单夫博、明英集团总经理董勤德、植知源生态工程有限公司总经理李强与500多位经销商朋友共同参加。

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科技创新 引领农资新风口

(资料图)

临沂明英工贸有限公司总经理董勤德在发言中表示，明英集团独有的豆磷脂相关技术是植知源豆磷脂肥的坚强后盾。植知源生态工程有限公司专注于植物油副产品加工和豆磷脂肥的研发和生产，目前年产豆磷脂30万吨，拥有方城、汪沟、莒南、沂南、阳信、南疆、北疆七大生产基地，两广、川渝工厂正在筹建中，已经成为豆磷脂肥料领域全国领先企业。在未来，公司计划实现年加工植物油副产品100万吨及年产豆磷脂肥50万吨的目标，并为此次会议定下了“新征程，再出发”的核心基调。

植知源总经理李强在发言中提到，近几年中央一号文件一直强调的农业的绿色发展，正是植知源未来的发展方向。植知源积极响应政策号召，以绿色环保、天然有机为出发点，开创并引领了“豆磷脂肥”新品类。从公司创立到现在仅四年的时间，植知源豆磷脂肥年销量从2000吨增长到10万吨，经销商队伍从20人增长至500余人。四年的时间公司发展壮大，离不开每个人的努力，许多感人的瞬间和一张张珍贵的照片，整个会场充满了欢笑声。

新型肥料领域竞争激烈，同时也充斥着以次充好，误导农民的现象。对此，植知源通过产品和技术的升级，推出了“第二代豆磷脂肥”和“豆力元”高端液体肥系列，并且与中国农科院棉花研究所、山东农业科学院、山东农业大学等科研院校和机构合作，制定了豆磷脂肥团体标准。李强说道：“对于产品的品质，我们非常自信，对每一个用户负责是我们的责任。”

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产学研结合推动产品升级

山东农业大学资环学院教授申天琳为经销商展示了豆磷脂肥的肥效以及应用技术，通过独创的酶解技术和低温发酵技术，豆磷脂液中磷和硫的含量较高，对作物的吸收和根系的生长非常有效。植知源非常重视与高校、科研院所的合作，并与山东农大共同打造了“教学科研实践育人基地”“山东农大——植知源新型绿色肥料技术研究院”和“大学生就业基地“。全力推动植知源产品升级和技术推广工作。同时校企合作可以加强植知源“农化服务+产品服务”模式，帮助更多种植户解决种地过程中遇到的问题。申天琳在会上表示，山东农业大学与植知源强强联合，将完成科技人才与植知源深度融合，健全完善高效运作的工作机制，共同推进学校人才、科技和智力优势，共同开创校企合作的新局面。

山东省农业科学院研究员张玉凤介绍了山东农业科学院与植知源关于豆磷脂肥团体标准制定的合作事项。《含豆磷脂土壤调理剂》《含豆磷脂微生物菌剂》等两项团体标准的制定，将为未来行业发展提供了有力的理论支撑。这两项团体标准填补了含豆磷脂土壤调理剂、含豆磷脂微生物菌剂这一领域制定标准的空白。

在新产品研发方面，植知源市场部总监代明介绍了“豆磷脂肥”的产品迭代进程，主打“更多有机，更有劲！”的第二代豆磷脂肥和“3级精萃，5重酶解”的“豆力元”系列是植知源今年的主力产品。

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营销思辨碰撞理论新火花

“地头战”创始人、最后一公里品牌策机构总经理王标提出“谁离用户最近，谁离竞争越远”的观点。他表示，农资销售不是简单的卖化肥，更承担了农化服务等工作，因此营销工作一定要增加方法、增加措施、增加资源配置和与用户互动，培养技术型的零售商和服务团队。

“认知战 ” 创始人，合谷道战略营销总经理马彬在会上提出“认知战”的核心理念：“品牌竞争的终极目标就是占领消费者的认知。”“认知战”不仅要抢占消费者的认知，从而实现品牌在其头脑中的预售；还要建立牢固的品牌壁垒，守住品牌在消费者头脑中的战果，现场不停爆发出阵阵掌声。

论坛中，明英集团董事长单夫博、总经理董勤德、植知源生态工程有限公司总经理李强对优秀经销商进行了表彰和嘉奖。获奖代表现场分享了多年来与植知源合作的心得体会，抒发了和企业共同成长的浓厚深情和一路同行的坚定信心。会议现场，植知源为广大经销商们准备了金砖、金条、汽车、电脑、手机等等丰厚的奖品，现场订货场面火爆，将会议推向最高潮。此次会议现场收款3000万，这也正是用户和经销商对植知源的信赖。

植知源公司带领经销商对厂区进行参观，分别参观了植知源肥料生产基地、豆磷脂发酵基地和明英工贸副产品加工基地。经销商现场观摩了工厂的发展规模、肥料生产车间，以及5000吨大型好氧发酵车间，对产品品质更加信赖。

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编制 | 炼 晨

监制 | 陆 璐